Season5-17 またこの話ですみません

繰り返しですみません、またこの話か!と思われた方ご容赦ください。新たなお客様を訪問するときはもとより、長いお付き合いの客さんであってもお伺いするときに、ちらっとホームページを確認する癖をつけるとよいですよ。スマホやタブレットをお持ちなら訪問直前にチェックすることもできると思いますのでぜひ実行してください。ホームページ全体がリニューアルされていたらその話をしないわけにはいかないですよね。実際のところ、ライバル会社の営業マンも含め、お客様のホームページってなかなか見ることが無いのでこの話題を出せれば一歩先んじるかも。逆にこの話題に触れないと置いてきぼりにされてしまうかもしれません。ホームページリニューアルほど大きな話題でなくても、新着情報に何か気になることが記載されていた、新しいバナーが一つ増えていたなんていう変化だって見逃すわけにいかないですよね。お客様のところで話題がなくて困る、という営業マンさん、何度もこの話をしていますが実践していますか。

それでもネタに詰まっているときはもとより、新規のお客様を訪問するとき(この場合は絶対)必ず確認していただきたいのが新卒・中途両方の求人サイトです。会社の方向性や力を入れている点から社長様のメッセージまで載っていたり。その会社を知るだけでなく話題のネタも拾えることがあります。四季報などと違い上場していない地方の中堅企業の情報もばっちりわかりますし、丁寧に整理して掲載してくれています。求人サイトにご自身を登録してしまうのも手かもしれませんね。(上場企業がお客様に多い場合はぜひネット証券に口座開設を、理由は同じです)

と、何度も何度もしている話を繰り返し、申し訳ございません。実はネタがなくなってた、わけではなくこの手の相談が相変わらず多いためもう一度お話させていただきました。すでに実践されている皆様申し訳ございませんでした。

共立アイコム課題解決部

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