Season6-1 営業に出る前に1

営業活動に出かける、このコラムではSeason1~Season 5まで(お役に立つったかどうかは別にして)ちょっとした営業のコツをお伝えしてきました。今回Season6 では、ちょっとしてコツやテクニックではなく、ごくごく基本的なことを改めてお伝えさえていこうと思います。今からお伝えする内容のほとんどは今までにお話させていただいた内容と被ります、今までのダイジェスト版としてご覧いただければ幸いです。初めてこのコラムをご覧になる方にはそれなりに参考になるのでは(?)と考えております。

営業にでかける、それが対面であってもオンラインであっても電話であったとしても。営業に出かける、始める前にまずやって欲しいことがあります。それはあなた自身の棚卸です。あなたはいつどこで生まれたのか、幼少期はどんなお子さんだったのか。小中学校は、習い事は・・・・・。当時の部活動は、趣味は、好きな食べ物は・・・最近凝っていることは、頑張ってみたいことは・・・・から仕事内容は・・・将来の夢は・・・まで。あなたのすべてについて書き出してみてください。(若手社員さんだったら履歴書、ベテラン社員さんだったら職務経歴書と勘違いされるかもしれませんがちょっと違います。中学高校と野球をやっていた、それは好きでやっていたのかプロから声がかかるほどにやっていたのか、映画を見るのが好きなんだけど趣味の欄に映画鑑賞と書く程度か、ちょっとした作品なら監督さんの名前がすべて言える程度なのか、といった具合でお願いします)

これによって自分を再確認しておいて欲しいのです。

学校の宿題ではないですし、就活のESでもないですから気楽に書き出してみてください、もちろんスマホに記録するでも大丈夫です。ただ頭になかに書き出すのではなく目に見える形で書き出してください。

それが営業にとってどんな役に立つのか。それは次回お話させていただきます。いろいろと忙しい時期ですがちょっとした時間の隙間を見つけて書き出してみてください。



共立アイコム課題解決部

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