本当に求めている結果 予告編

前回までのお話で

本当に求めている結果、

についてはご理解いただけたことと思います。

ただ、一つだけ

このお話をした後に声が上がる

最も多い勘違いを紹介します。


本当に求めている結果

それは

売上アップです!というもの。


営業会社であれば

知名度アップや集客力アップが

最終的な目標ではない、

本当に求めている結果ではない、と

みなさまはご理解いただけると思います。


でも、

売上アップ! 売上前年比120%達成!

売上目標1億円達成!   などなど

これらも全部違います。


知名度は湯水のようにお金を使って

テレビ、新聞、Webに広告出し続ければ

上がっていくでしょう。

集客も毎日ジャニーズやAKBグループさんを

高いお金を払ってきていただき

1日店長をやっていただければ

簡単に達成できるでしょう。


売上だって同じです。

誰にだって簡単に売上アップはできます。

全ての商品を赤字覚悟で売りまくれば

あっという間に売上は伸びていくことでしょう。


でも、どれもこれも何日持ちこたえられるか。

あっという間に会社は潰れてしまうことと思います。


となると


はい、正解です。

本当に求めている結果は

「収益、利益の確保や拡大」だと思います。

そして、そこに向かって何をするのか。

その何をするのかの結果(=成果)を

確定する。

このような流れですよ。

求めているせいかは売上、知名度、集客力の

アップではないですよね。


と、老婆心ながら予告編でした。

失礼いたしました。

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