ただでも高い

いらないものはただでも高い。

ただでいただいても、

いらないものは使わないから

処分するのにお金がかかる。


ただでいただいても、

いらないから使わない、

それはもったいないと

付属品を買ってみたり、

有料できれいにしてみたり。


もっと言ってしまうと

クリスマスケーキ1個3,000円

今日だけ特別2個なら4,000円、

でも食べきれなくて一つ無駄にしてしまった。


結局

クリスマスケーキ1個4,000円で買ったことに。


ではなくて

クリスマスケーキ1個3,000円

今日だけ特別3,000円分生牡蠣のを付けて

セットで4,000円。

でも、みんな牡蠣は食べられなくて。


結局

クリスマスケーキ1個4,000円で買ったことに。


こっちの話。


クリスマスケーキ2個なら

もしかしたら食べられるかもしれない、

おいしくて1個じゃ足りないかもしれない。

だとすると2個で4,000円はお買い得だ!

となる

「可能性」を秘めていました。


しかし

ハナから誰も食べない生牡蠣、

足も速いからおすそ分けもできない生牡蠣。

それを

安いからと言って買いますか?


さて話はガラッと変わりますが。


最近はどんな会社でも新規事業とか

新規取扱商品

新しいチャンネルの開拓

など

新しい何かを売ったり

新しい何かを開拓しなくてはならず

営業の皆様も一苦労ですよね。


さて、ここからが本題です。


新しい何かを売ってこなくてはならない。

これは相当苦労がつきものです。

が、

クリスマスケーキと一緒に

要らない生牡蠣を売ろうとしていないですよね。


普段よくしてもらってる社長さんの会社、

担当さんと気が合うあの大企業、

担当じゃないけど話好きな事務員さんがいるお店、


そんなところにばかり営業に行っていないですよね。


誰も食べないで腐らせてしまい

結局捨てることになってしまう

生牡蠣の話をしていないですよね。


普通に必要のないもの、買いますか?

ただでも貰いませんよ。

そこに行って油売りまくりですか!

厳しい言い方ですが

そういうことですよ!


実は今度、生牡蠣を扱うことになりました。

までなら話のネタでとってもよいです。

そこから

御社でも生牡蠣ひとパックいかがですか?

なんてやってないですよね。


これをやると

相手の仕事の時間も搾取することになり

普通の迷惑以上に迷惑な奴になりますよ。


子供向けに

おでんやお好み焼きを売っているお店に、

スーパー高性能エンジンオイルはいかがですか・・・って。


IT関連企業でWeb広告を扱っている会社さんに、

エコの最先端を行くリヤカーどうですか・・・って


こんな風に極端に書くと

やるわけないじゃん、となりますが

以外とかすっている事例多いですよ。

気を付けましょうね。


ちょっと流れは違いますが、

IT関連企業でWeb広告を扱っている会社さんが

多角化で定食屋さんをやっていた。

それを知らずに

今度近所でうちの会社もFCでファミレス始めますから、

ぜひ食べに来てください。

なんて知らないうちに

ケンカを売っているなんてことも。


こんなパターンも存在しますので

ついでというか参考まで。


さて今日の締めの言葉。

お客様のことはしっかり調べましょう。

生牡蠣が必要なのか?

ファミレスにお誘いしても良いものか?

そんなことも知らずに営業していないですよね。


以前お話ししたように

会社の方向性や狙いも書いてある採用サイト。

ぜひ活用してください。


今日、ちょっと(かなり)

頓珍漢なご提案をいただいたものですから。

あしからず。


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