2018.07.30 09:46絞り込みすぎ 思い込みすぎ今日あった話をひとつ。前回までに、結果を確定させるためにはターゲットも正確に確定させる、とお話させていただきましたが今日お話させていただいた会社様。あまりにもターゲットを絞り込みすぎてこれで売上を伸ばそうと言っても。。。。といった絞り込み。大海原でたくさんの魚を釣り上げる！これはだめですが隣の◯◯川の河口3kmのところから上流に向かって10mの範囲の中にいる遡上鮎の中から体調20cm+-3cmサイ...
2018.07.26 04:32本当に求めている結果 予告編前回までのお話で本当に求めている結果、についてはご理解いただけたことと思います。ただ、一つだけこのお話をした後に声が上がる最も多い勘違いを紹介します。本当に求めている結果それは売上アップです！というもの。営業会社であれば知名度アップや集客力アップが最終的な目標ではない、本当に求めている結果ではない、とみなさまはご理解いただけると思います。でも、売上アップ！ 売上前年比120％達成！売上目標1億円達...
2018.07.25 09:31昨日に続き、結果が確定したらいつ、どこで、誰に、何を、どのように買っていただくか、利用いただくか。アバウトではなく詳細を決めてみませんか、そしてここから遡れば無駄な出費を抑えてより効果的な広告を打つことができるはずです。それに、調子ばかり良い広告屋さんに余計な時間を取られずにすみます。逆に言えば、結果を伝えてこれに的確な提案をくださる広告屋さんとはしっかりお付き合いしたいものです。本題に戻ってこのお話をすると結果がたくさんあ...
2018.07.24 10:14結果を確定する商品をたくさん売りたい自社サービスをたくさん使ってほしいそおだ、広告宣伝しよう！ここでダメ出ししないです、今日は。なぜか？広告宣伝は大事だからです。広告宣伝の細かい話は別にして今日のポイントは「結果を確定する」こと。なんのために広告宣伝を行うのか？これをしっかりはっきりさせておくことを絶対第1条件としましょう。だから、結果を確定すること、が今日のポイントになります。でも、最悪なのは勝手に想像して勝...
2018.07.18 05:12ちょっとした「ひと手間」フェイクニュースのようなリアルのようなお話です。あるところにその地域では名の知れたスーパーマーケットがありました。大手GMSのような巨大な売り場もなく衣料品や趣味の商品の専門店もありません。売り場面積は500～600坪と行ったところ、生鮮3品を中心としたごくごく普通のスーパーです。
2018.07.11 03:17ICTより先に実演販売職人マーケティングオートメーションとか、それらの（いちいち上げるの面倒なので割愛）ICT手法、すごいですよね。理屈を聞いても確かにそのとおり！って思うし展示会などで説明する人たちもイキイキしてるし成功事例も山ほどあるし超大手企業がこぞって採用してるし・・・販売、成約に関する王道だぁ～！って感じですよね。確かにすごいことですし、王道だと思います。なのに、少しだけ違和感を覚えます。否定はしません、実際に理...
2018.07.04 06:25事件は現場で起きている事件は会議室で起きているんじゃない、現場で起きているんだ踊る大捜査線の有名なこのセリフくさいセリフですが、こんなにわかりやすく要点を突いたセリフはそうめったにお目にかかれないことと思います。こんなセリフを思いつく人って、本当にすごい。羨ましい、自分にもこの才能ほしい！ところで、このセリフは当然商売にも結びつきます。ちょっとピンポイントの説明になりますが本部やMD、SVが図面だけで作った棚割り、公式...